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何謂二手鋼琴
我們先日本中古鋼琴的由來,在1980年左右開始,是日本製造鋼琴的黃金時期,以YAMAHA鋼琴為例子,年產量已達25萬台以上,當時鋼琴市場佔有率佔了百分之25左右,換句話,幾乎每四個家庭就有一台鋼琴了。
到了2000年左右, 除了因為日本市場開始進入飽和狀態,更主要原因是日本製鋼琴的耐用性,有了二手鋼琴、中古鋼琴的出現,也因價格的關係，很多人選擇購買二手鋼琴,並且出現了回收鋼琴、鋼琴收購、舊鋼琴處理的公司,所以對新琴的銷量做成一個非常大的衝擊, YAMAHA全新鋼琴年產量由25萬台跌至1萬台,這個數字是十分驚人的..
 







中古鋼琴的銷量如何?
在日本地區,二手鋼琴的銷量是比全新鋼琴還多,三個人之中便有兩個人選擇二手鋼琴
這是有真實理據的,很多公司看準了二手鋼琴的優勢,自己也在銷中古鋼琴,
其實一開始流行二手鋼琴的時候,YAMAHA公司是反對別人買二手琴的,因為每一個人都買二手琴,
對他們新琴的銷量做成很大的影響..
但後來是因為知道中古鋼琴的發展潛力很大及市場趨勢,迫於無奈地接受二手鋼琴的事實.
從這一點足以證明二手鋼琴在市場上的重要性，也因如此很多公司大規模收購鋼琴、高價回收鋼琴。
以一台U1經由有商譽的公司鋼琴回收,維護後再出售,
售價約55萬左右日幣(拆合約19萬左右台幣),二手鋼琴不到新琴價格的5折左右..
而且好的二手鋼琴用料、木頭、零件、製程、工法、等..比目前的全新琴還要好,所以已經算是相當划算
只是需要克服年紀大這關，但好樂器、好提琴、等..，都是老的、且不用塑膠..
所以新琴的款式及音色也不一定比二手鋼琴好,
有些二手鋼琴音色跟現在新琴的風格不同,各有千秋,
而且有些以前的款是很獨特,所以更變得珍貴及罕有
必須要強調一點的是,你不能用一台專業級別的中古鋼琴跟一台全新入門級鋼琴去比較的
高端有價值的二手鋼琴是不便宜的,但絕對也比同檔次新琴便宜很多，只要後續鋼琴有經過完善的鋼琴維修、鋼琴調音、鋼琴保養，當然專業的鋼琴搬運也是很重要。
因為日本的二手鋼琴回收公司,幾乎什麼中古鋼琴都有鋼琴回收,不管是60年代的老琴,2000年代,好琴,限量琴,狀態不管好不好的琴,都一樣回收的,
除了泡水、蟲蛀、響板裂、等..重大瑕疵..
在日本當地的二手鋼琴商家一般只會賣有價值及狀態好的二手鋼琴,而且日本人做生意很老實,不會去騙客戶,所以當地二手琴風氣做得很好,質量及銷量當然固然之很好了,在日本三分之二的人也選擇購買二手鋼琴,
小弟也朝著這種經營模式去走,因為我們相信踏實做生意,不吹噓,只有這樣才能走得更遠!
購買二手鋼琴、中古鋼琴注意事項:
1.是否拼裝、原廠
2.是否泡水、蛀蟲
3.內部結構是否正常及完整、響板是否破裂
4.音色、觸鍵是否悅耳、運作是否正常
5.內外裝是否有嚴重損傷瑕疵、生鏽嚴重
6.鋼琴回收的來源盡量不要是教室、教學琴、教會琴、甚至操過頭的教師琴、等..
7.後續是否有保固、日後鋼琴維修?
8.價格是否合理
9.是否是有商譽的店家或值得信賴的銷售者
10.找小弟就對了，沒買也沒關係，有問題都可以交流喔!

家長在為子女選購二手鋼琴的時候，有遇到過以下的問題嗎?
不知道如何挑選優質二手鋼琴? 二手鋼琴到底值不值得購買?
為什麼同一型號的二手鋼琴價格差異這麼大?
讓二手鋼琴黃先生(紹荏)為您分析和解說吧!
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二手鋼琴到底值不值得購買？
二手鋼琴的售價一般只在全新鋼琴的50%-80%價格，而且有利於環保，以全新日本製YAMAHA U3為例子，全新訂價約22萬左右，很多人嫌價格太高，所以很多人也會考慮選購二手鋼琴，一台好的鋼琴使用壽命可達90年以上，而且很多二手鋼琴當年所採用的木料比現在的新琴還要好，所以有機會有些好的二手琴音色什至會比新琴音色好的，當然也有很多新琴音色會比二手琴好。
在這裡想強調一點的是：好琴是沒有新舊之分！有很多專業鋼琴老師也會選擇購買二手鋼琴，選購二手鋼琴是以性價高比為主。
 
到底應該買什么年代的二手鋼琴？
以日本製YAMAHA鋼琴為例，壽命同人差不多的，平均可使用8-90年，而什麼年代的二手琴比較有價值？老實說，一般較新的二手琴相對使用價值是比較高的，但同樣地，琴齡越新的二手鋼琴價格相對越貴，以70年代的鋼琴為例，70年代其實是鋼琴製造行業的黃金時期，單單YAMAHA公司年產量已達20多萬台(現今日本製YAMAHA年達量只有1萬台，當中主要原因是90年代開始，太多人選擇購買二手鋼琴了)，無論用料，造工都是非常出色，所以在購買二手鋼琴的時候，必須要找出一個平衡點，以價格、年代、狀態去衡量。
 
為什麼市場上有這麼便宜的二手琴?
有很多人以為二手琴就是代表廉價的，其實是錯誤的想法，當然二手琴會比新琴便宜了，
但注意不要跌入二手鋼琴陷阱，一分錢一分貨，價格太便宜的，要確認是否為拼裝琴、AB琴、號碼變造的改裝琴、或甚蛀蟲泡水琴。
因為狀態好的二手琴，進貨價遠遠超出想像，而二手鋼琴不像全新鋼琴，一到貨就可以出售、零售，
二手鋼琴要經過外殼翻新、內部調整、搬運、調音、配件、保養、等..
所以我敢肯定保證，太便宜的YAMAHA 二手琴是買不到好貨的。
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日本鋼琴及台灣鋼琴的差異介紹
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小弟近期遇到一個案:
某媽媽聽信朋友之言被介紹到一間琴行購買二手鋼琴。
老師到府教學時，說彈起來覺得很奇怪、很糟糕，又請調音師去看，
經過鑑定後，真的是遇到變造改裝過的不良中古琴。
而且不便宜、還要8萬，小弟聽到很傻眼，也替媽媽覺得心痛，花那麼多錢買到這樣的商品。
當然就算是便宜也不建議購買，真的是花錢找罪受。

本文會從是否要買中古鋼琴?如何買二手鋼琴?到如何保養鋼琴?
共六大項詳細說明，希望對各位爸爸媽媽和老師們有幫助..
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1.要買鋼琴嗎?
不少爸爸媽媽常在買鋼琴前擔心孩子是否三分鐘熱度，買了不彈怎麼辦?
其實當爸爸媽媽有決心要讓孩子學好，相信孩子會學好，孩子學好的機率才會高。
學才藝並不是花錢請了老師就可以學得有所成效，
還需要家長的配合及關心。
老師負責傳授知識、技巧，演練示範，引導孩子欣賞、等..
家長負責督促孩子練琴、等..
爸爸媽媽的角色更加關鍵。
這也就是為什麼同一個老師帶出來的學生，水平會天差地別的主要原因。
而且現在一台整理完善的中古鋼琴5-6萬以上就買的到，
說真的出個國也比一台琴貴很多，一個是短暫回憶，一個是終身技藝。
當您在猶豫要不要買的時候，
其他的同學都已經突飛猛進走得更前面了，
而您的小孩是否還在原地踏步?
沒有正確的工具，老師也不知道怎麼教，
進度無法前進，學費還要一直繳，
工欲善其事，必先利其器。
2.認識中古鋼琴
早期社會沒有甚麼環保意識，好的木頭幾乎都砍下來使用，所已經得起歲月的鍛鍊與考驗，當時鋼琴也算奢侈品，非常昂貴、用料紮實、耐用性佳、妥善率高、製程講究、風乾時間長，以品質來說以前的鋼琴都比現在的新琴的好及用心。
中古鋼琴是以不影響音色與結構的狀況下，
將內部結構系統的耗品更新，外裝重新烤補漆，
再做一些專業完善的整音、整調、整理、等..
使一部老琴再生，甚至比新琴的音色更好、更棒、更耐用，
價格更是比新琴親民便宜，要賣回折價比新琴少，保值性比新琴好。
若後續除濕、調音、保養得宜，要再傳下去也絕對不成問題!
有些中古小提琴一把都好幾10萬甚至到百萬，鋼琴那麼大台，用料比小提琴多很多，木料也是講究，一台二手鋼琴跟提琴比其實算是很便宜。
3.如何挑選中古鋼琴
1.響板無破裂
2.琴槌要同一組
3.琴弦不生鏽過多
4.鍵盤間隙及水平要一致
5.琴鍵無沉健
6.琴槌不卡住
7.內裝及外觀要乾淨美觀
8.找有商譽的商家
以下建議不要購買
1.改序號 2.改廠牌 3.拼裝琴 4.AB琴 5.泡水琴
 而品牌眾多該買哪一種呢？
通常建議選購有品牌的琴，維修零件容易取得、琴況穩定、不使用塑料、再售出保值性高的。
“一分錢一分貨”、"天下沒有白吃的午餐"，除非運氣好、功課做得夠多，否則越便宜的琴狀況越多，賠錢生意沒人做。
而中古鋼琴也並非越貴音色就好，因為音色和觸鍵非常的主觀，講誇張一點，找周杰倫幫您挑也不一定是您喜歡且適合的。
4.電鋼琴和傳統鋼琴如何選擇
(終究要彈鋼琴的，何不一開始就買鋼琴)
電子琴、電鋼琴的音色、觸鍵及耐用性都不比傳統鋼琴來的理想，
過保固期後維修的費用也不太親民，汰換率也快，保值性不高。
在坊間的教學、上課、比賽、檢定、表演、考試、等..，很少在使用電鋼琴，要學就要學正統。
一般較資深的老師也通常不會建議使用電子的，
鋼琴的手感是由一套機械擊弦器運作組成的，鋼琴內部的打擊系統是由很多零件在運作，
其聲音是透過琴鎚打擊琴弦，琴弦與響板共震所産生的。
而電鋼琴是沒有一套機械擊弦系統運作，所以手感跟傳統鋼琴是不一樣的。
發聲原理是採樣得來的，透過喇叭播放出聲音，很多情緒、輕重是無法表現出來。
實際去彈去按真的是兩種不一樣的商品。
別為了省錢，交代，應付小朋友和老師而買。
小弟遇過的客人，幾乎都是後悔當初買電子的，不僅影響小朋友正統的學習，事後的姿勢矯正，無法正確判別音準，輕重掌控，更是浪費學費，老師的授課時間。
5.中古琴的訂價怎麼來
坦白說我們光是跟客人回收尚未整理的鋼琴，假如狀況好或年份輕的YAMAHA，
成本至少都1-2萬以上，演奏琴估到10萬以上都有可能，以上還尚未加入運費。
整修的成本，內部整理、外裝烤漆就約30000多以上，有些特殊型號和琴甚至更高(內裝耗品更新、外裝嚴選烤漆、更換五金零件、專業整音及整調、等..)
這些還不含配件、調音、運費，保固及人事費用。
其實隨隨便便一台整理完善的鋼琴至少都要五六萬以上。
6.鋼琴保養
放置的地方：
1.避免日光直射和戶外濕氣的影響，盡量不要放在窗戶邊或靠外面的牆邊。
2.不要放置在靠濕氣多的浴室、盥洗室、廚房等旁邊。
3.放置時要離開牆壁約10公分，以保持良好的通風。
4.要注意冷暖氣的使用，吹風口不可直接對向鋼琴，忽冷忽熱會傷害鋼琴的外裝及內部的機構，影響音律的準確及穩定。
5.放置場所－鋼琴雖忌濕氣、但也不可過份乾燥
6.對鋼琴而言，適當的溫度是15℃~25℃、適當的濕度是50%~70%。
日常保養上要注意以下動作：
1.下雨天時務必除濕，直立鋼琴可使用裝設於鋼琴下部的乾燥棒或除濕機；
而平台型鋼琴則使用除濕機。
2.在下雨天，霧天及夜間需將放鋼琴的房間門窗關好。
3.晴天時，將窗戶打開，使通風良好。
如果受到極端濕氣感染，將導致如下的故障：
1.鍵盤彈下後不能復原
2.打鍵部份的整個運動變得遲鈍不靈活
3.弦、金屬部份生銹
4.有斷弦的可能
調音
鋼琴的琴弦每一條的拉力約90公斤，即使不經常使用，琴弦也會鬆弛，而使音律不準、影響孩子的音感準確，請務必半年~1年調音一次。
鋼琴內部的清潔，等調音師來調律時，向技術人員提出，切莫自己動手。

一部中古琴的好壞，音色與觸鍵是選擇的重點，聲音要悅耳明亮，而不要太沈悶。
每個音符彈出來的感覺都要圓潤分明，才能將樂曲的表情充分詮釋，觸鍵要細膩、紮實。
但鋼琴的音色是非常主觀的，音色往往與鋼琴的響度有密切的關聯。
音色和響度也都與鋼琴內部構造、琴弦與共振的優劣有關聯
大部份不了解的消費者都有中古琴越新越好的迷思，其實年份是不準確的挑選方法，早期的用料和木頭紮實耐用，
鋼琴在當時是奢侈品，非常講究。
有幾點供快速參考： 1.實際使用的磨損程度 2.使用者是否有妥善保養 3.整理是否完善 4.後續服務、保固和保障是否確實
鋼琴品牌:
日本常見的品牌
YAMAHA、KAWAI、APOLLO、ATLAS、DIAPASON、ETERNA、VICTOR、KREUTZER
韓國代表性的品牌
YOUNG CHANG、SAMICK、SAUJIN、HORUGEL、CLEMENT、SOLOMON、FOREST
建議選擇比較有保障的品牌，後續也比較好轉手，尤其在台灣。
中古鋼琴:
好的鋼琴幾乎都在老琴；早期的木頭經得起歲月的鍛鍊與考驗，以不影響音色與結構的狀況下，只要將內部結構系統的耗品更新，再做一些專業調整與整理，將使一部老琴再生，甚至比新琴的音色更好、更棒、更耐用，價格更是比新琴親民，若後續除濕、調音、保養得宜，價值反而是超越新琴之上，要再傳下去絕對不成問題!
一部好的中古鋼琴不在於它的年份多老，而是在於有無下功夫去整理、整音、整調、處理、等..。
選購一部好的中古鋼琴除了比較價格和年份之外，更重要的是比音色，比整理的狀況，以及公司的規模和是否有服務的熱誠，信用和商譽都很重要，"一分錢、一分貨"、"天下沒有白吃的午餐"。
鋼琴維修是一項非常專業的技術，鋼琴內部的所有配件也都是專門的，所以在購買中古鋼琴時，一定要選擇真正有鋼琴調整、維修能力的公司購買，CP值才會高，您才會安心、放心、無負擔。
鋼琴保養:
1.台灣較潮濕，需依府上溫濕度定期除濕防潮
2.鋼琴與牆壁要留10公分左右的通風距離
3.保持清潔，食物、水、飲料遠離鋼琴，也可避免蟲害
4.定期調音、保養
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中古鋼琴跟小提琴一樣，都是樂器，都要靠好木頭來發出聲響，以前的用料講究、音色好、價值高，當初買得起鋼琴的，家裡非富即貴，鋼琴在當時算是奢侈品。
在正確且適當的照顧下，定期調音、保養、除濕做好，YAMAHA鋼琴使用100年以上不是問題。

https://www.youtube.com/watch?v=cK6_jzwF9nw
常常有顧客來看琴，會說:
"我要買一台初學者用的鋼琴，小朋友剛學，不要太貴。"
其實直立鋼琴沒有分什麼初學或學很久，"不要太貴"應該才是爸爸媽媽的重點。
除非到音樂班又主修鋼琴，基本上才會建議要買到演奏琴，
不然一般直立琴就很夠用，每一台琴的音色和觸鍵不同，只是..是否選到您想要的，是否符合您的預算。
中古鋼琴不是貴就是好，不是便宜就是初學者用的或不好。
我們需要分幾個部分來瞭解
1.購買到調律釘緊度有問題的鋼琴，容易走音，那初學者要如何記住正確的音律呢？
2.購買的鋼琴若不斷出現故障，試問有誰心情能不受影響，又或者可能不滿意鋼琴狀況，間接變成不想練琴的好藉口？
3.琴弦其實也是消耗品，狀況比較新的琴弦能發出乾淨的音質，隨著年限增加或是使用率過度頻繁，琴弦開始疲乏，
本身會出現些微雜音，間接影響到曲子彈奏的和弦部分，聽起來聲音也會不集中。
4.同上，過度使用的打擊槌容易造成音質鬆散與音質亮度不同，雖然透過些微整音與研磨能部分改善，但要恢復到狀態好的音質，仍有些差距。 5.K牌聲音比較柔的迷思，間接導致手指練習不足的彈奏者，過度依賴柔音特色掩蓋，而忽視自身技巧不足的缺點，其實影響範圍其實很廣。
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